Personnes concernées
Conducteurs de travaux, chefs de secteurs, directeurs commerciaux, responsables d’établissements.
Prérequis
Être âgé de 18 ans ou plus.
Qualité de l’intervenant
Consultant externe spécialisé en formation commerciale et en signalisation horizontale.
Document remis
Attestation de présence et certificat.
Durée
2 jours : 8h/12h et 14h/17h
Prix par personne
2 jours de formation comprenant 2 déjeuners, 1 dîner et 1 nuit – 720€ HT soit 864€ TTC
Lieu
Saint Sylvain d’Anjou 49480
VERRIÈRES EN ANJOU
AMÉLIORER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
en signalisation horizontale
DATES
4 et 5 février 202115 et 16 mars 2021
Dans la limite des places disponibles (4 à 12 participants par formation).
OBJECTIFS
- Améliorer la performance commerciale en organisant pour chaque établissement une prise de conscience des forces en présence et des bonnes méthodes à employer.
- Augmenter la visibilité de l’entreprise, notamment en coordonnant les actions commerciales afin de visiter l’ensemble des acteurs de la chaîne décisionnelle.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
- Diaporama en salle
- Méthodes interrogative, découverte et analogique
PROGRAMME
- Comprendre les enjeux et intérêts de l’établissement
- Identifier les rôles et fonctions des acteurs rencontrés
- Résoudre un cas concret
- Analyser son portefeuille clients et prospects
- Organiser ses visites
- Conduire des entretiens exploratoires afin d’accroître la pertinence des offres
- Identifier les enjeux des différentes stratégies commerciales
- Comprendre et être acteur sur son marché
- Identifier ses besoins afin de bâtir son Plan d’Action Commercial
- Identifier ses avantages concurrenciels
CONTACT
Demande de renseignements : forquali@ore-peinture.fr